Pivoting in the right directionWhy being open to pivoting is crucial in an entrepreneur’s journey
Was ist ein Pivot?
Pivoting wurde erstmals 2009 von Eric Ries eingeführt, der in seinem Blog „Startup Lessons Learned“ erwähnte, was er mit dem Wort im professionellen Sinne meinte. Er beschrieb es als „die Idee, dass erfolgreiche Startups die Richtung ändern, aber auf dem Boden dessen bleiben, was sie gelernt haben“. Sie behalten einen Fuß in der Vergangenheit und setzen einen Fuß in eine neue mögliche Zukunft. Im Laufe der Zeit kann diese Drehung sie weit weg von ihrer ursprünglichen Vision führen, aber wenn du genau hinsiehst, wirst du in der Lage sein, gemeinsame Fäden zu entdecken, die die einzelnen Iterationen verbinden. Im Gegensatz dazu springen viele erfolglose Starts einfach von einer Vision zu etwas völlig anderem. Diese Sprünge sind extrem riskant, weil sie nicht die validierten Erkenntnisse über Kunden nutzen, die vorher kamen“. Nach der Veröffentlichung dieses speziellen Blogeintrags hat sich der Begriff verselbständigt, wobei die Arbeit von Ries immer noch als diejenige bezeichnet wird, die den Begriff geprägt hat.
Warum machen Startups einen Pivot?
Wenn du dich fragst, warum du deine jetzige Idee drehen solltest, ist es wichtig, die Opportunitätskosten zu berücksichtigen, die du möglicherweise verpasst, indem du an einer Idee arbeitest, die etwas Anpassung brauchen könnte. Ein Blick auf die Daten, die du von Kunden und der Konkurrenz gesammelt hast, wird dir wichtige Hinweise geben, welche Änderungen vorgenommen werden könnten, um dein Geschäft erfolgreich zu führen.
Pivoting während einer Krise
In Zeiten einer Krise wie der, die wir gerade durchleben, ist es wichtig zu wissen, dass Pivoting helfen könnte, dein Unternehmen zu retten, indem du dich nicht taub stellst gegenüber der wirtschaftlichen Umgebung, in der wir leben. Wenn ihr mit wertvollem Kundenfeedback konfrontiert werdet, denkt daran, dass es zu eurem eigenen Vorteil ist, die Kommentare, Empfehlungen und Kritiken zu lesen!
Simon Sinek hat dieses Thema auf seinem Youtube-Kanal in einem Video mit dem Titel Pivoting in einer Zeit der Krise“ angesprochen
Er erwähnt, wie wichtig es für Unternehmer ist, sich zu fragen: „Auf welche Weise kann ich die Ressourcen, die ich habe, nutzen, um einen Wert auf eine Art und Weise zu schaffen, die für die aktuelle Situation vorher nicht relevant war?
Die Art und Weise, wie dies für viele kleine und unabhängig geführte Unternehmen weltweit ausgesehen hat, ist, dass sie endlich den Online-Verkauf umarmen. Kleine Unternehmen, von denen viele nie eine Online-Präsenz hatten, haben sich in erster Linie auf Online-Geschäfte verlegt, was für einige nie Teil ihrer Geschäftsstrategie war. Wenn du ein kleines Unternehmen betreibst, gibt es eine gute Initiative von GoDaddy, die Wege aufzeigt, wie andere Unternehmer in der Lage waren, die Unsicherheit der Pandemie zu meistern.
Wann man einen Pivot machen sollte
Laut Dalton Caldwell von Y Combinator ist es, wenn die Idee nicht wächst, wenn du darauf wartest, dass ein externer Faktor eintritt, oder wenn dein Produkt oder deine Dienstleistung auf dem Markt ist, ohne an Boden zu gewinnen, ein Hinweis darauf, dass es an der Zeit sein könnte, deine Idee zu drehen.
Er empfiehlt, mit dem Hinzufügen von Leuten zum Team zu warten, bis du eine Idee gefunden hast, die funktioniert. Wenn du bereits ein kleines Team hast, empfiehlt er dir, sie in offene Gespräche über die stattfindende Schicht einzubeziehen und Feedback aus der Sicht eines Insiders zu erhalten.
Sobald du einen Plan entwickelt hast, wie du dich drehen kannst, rät Caldwell, einen einfachen MVP auf den Markt zu bringen. Auf diese Weise bekommst du so schnell wie möglich wichtiges Kundenfeedback. Dadurch wird der Feedback-Prozess in Gang gesetzt, während du noch lernst, wie du das Produkt oder den Service, der später kommt, am besten optimieren kannst.
Es mag keine leichte Entscheidung sein, die Richtung deines Unternehmens zu ändern. Dennoch, flexibel zu bleiben und offen für Feedback zu sein, wird dazu beitragen, eine erfolgreiche Wende in der Entwicklung deines Unternehmens zu mildern!
Reference
http://www.startuplessonslearned.com/2009/06/pivot-dont-jump-to-new-vision.html
https://www.youtube.com/watch?v=1ah-m8ttmDA
https://www.ycombinator.com/library/6p-all-about-pivoting
